Actuellement, LinkedIn s’agit d’une plateforme sociale suscitant de plus en plus l’intérêt de nombreuses entreprises. Vu la multiplication du nombre d’internautes et professionnels qui s’y trouvent, l’intégrer pour votre stratégie marketing devient incontournable. En général, LinkedIn permet aux entreprises de développer leurs activités et de générer plus de leads. À travers cet article, découvrez les raisons pour lesquelles il faut automatiser votre prospection sur LinkedIn.
Pourquoi opter pour LinkedIn ?
Plus de 80% des prospects provenant des réseaux sociaux se trouvent sur LinkedIn. À côté de cela, 94% des marketeurs l’utilisent pour relayer certaines publications composant leurs stratégies, dont la prospection par email. D’ailleurs, l’emailing demeure parmi les techniques de marketing digital les plus populaires sur le web, utilisées pour trouver des prospects et les convertir en clients.
Fonctionnement de l’automatisation de l’email marketing
L’automation marketing s’agit d’une technique qui vise à automatiser les tâches à accomplir afin d’effectuer la campagne de vente d’une entreprise. Ces tâches sont déclenchées et établies à l’aide de conditions prédéfinies, selon les comportements des utilisateurs.
L’automatisation est effectuée à partir de logiciels, mais également par divers services web. Des messages ciblés sont envoyés à vos prospects en fonction de leurs activités au sein de votre site ou sur les plateformes de réseaux sociaux que vous utilisiez.
Comme son nom l’indique, l’email marketing automation désigne un processus établi pour automatiser l’ensemble des actions à faire. Cela vous permet de réussir votre campagne d’email marketing. En une phrase, vous n’aurez plus la peine de travailler manuellement.
Les avantages de l’automatisation de votre prospection sur LinkedIn
Sur LinkedIn, l’automatisation de la stratégie d’email marketing figure parmi les options pratiques qui s’offrent à vous, afin de pouvoir gérer les actions répétitives et chronophages. Pour automatiser votre prospection par email, il vous suffit de choisir le bon outil et le tour est joué.
De nombreuses actions peuvent également être automatisées sur LinkedIn, comme :
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l’envoi des invitations ;
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l’envoi des messages aux contenus personnalisés ;
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l’export des adresses email ;
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la visite ainsi que le suivi de profils ;
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etc.
Ci-dessous les avantages de LinkedIn automation.
Génération de plus de leads
Les outils d’automatisation LinkedIn vous permettent d’augmenter la génération de leads B2B. Prospecter sur LinkedIn est équivaut à proposer vos services ou vos produits à plus de 303 millions d’acteurs actifs dans le monde, dont plus de 10 millions sont en France.
Une organisation optimale
Si vous n’avez que 3 à 4 prospects, lors de la prospection, les différentes démarches vous sont faciles à gérer. Cependant, quand il s’agit de plus de 10 prospects voire même des milliers, les gérer devient une mission délicate et requiert une bonne stratégie, de l’expertise ainsi que de la rigueur. Aussi, il vous sera difficile de vous organiser. Avec une approche bien structurée, l’automatisation LinkedIn permettra ainsi de faciliter l’organisation de votre campagne d’emailing.
Un gain de temps
Un des principaux avantages de l’automatisation est sans aucun doute le gain de temps. Comme le logiciel se chargera d’effectuer toutes les tâches associées à la prospection à votre place, vous aurez largement le temps pour vous concentrer sur les relations avec vos clients potentiels.